Condicoes de Pagamento: Net 15, 30, 60 Explicadas

As condicoes de pagamento definem quando o seu cliente deve pagar e estabelecem expectativas claras para ambas as partes. Termos claros reduzem atrasos de pagamento e evitam acompanhamentos desconfortaveis. As opcoes mais comuns sao Net 15, Net 30 e Net 60, mas a escolha certa depende da sua area, do seu fluxo de caixa e da relacao com o cliente.

Abaixo esta um guia pratico para ajudar a escolher os melhores termos e proteger a sua receita.

O que significa "Net"?

"Net" indica o numero de dias apos a data da fatura em que o pagamento vence. Por exemplo, Net 30 significa que a fatura deve ser paga 30 dias de calendario apos a data de emissao. Esta definicao e amplamente usada em contabilidade e financas¹.

Termos Net comuns

• Net 15: Pagamento vence 15 dias apos a data da fatura
• Net 30: Pagamento vence 30 dias apos a data da fatura
• Net 60: Pagamento vence 60 dias apos a data da fatura

Em muitas areas, Net 30 e o padrao, enquanto empresas maiores podem pedir Net 60 ou mais para gerir o fluxo de caixa².

"Pagamento na rececao" vs termos Net

Algumas faturas sao pagamento na rececao, o que significa que o pagamento e esperado imediatamente. Isto funciona bem quando:

• O projeto e pequeno ou de baixo risco
• Tem pouco historico com o cliente
• Precisa de proteger o fluxo de caixa

No entanto, muitos clientes B2B preferem termos net, especialmente se processam pagamentos em ciclos definidos. A U.S. Small Business Administration recomenda expectativas claras de pagamento em contratos e faturas para evitar disputas³.

Como escolher os termos de pagamento certos

Use estes fatores para decidir se deve usar Net 15, 30 ou 60:

1. Necessidades de fluxo de caixa

Se o seu negocio depende de fluxo de caixa rapido (freelancers, pequenas agencias), Net 15 ou pagamento na rececao e mais seguro. Termos mais longos podem criar falhas de caixa e obriga-lo a usar credito.

2. Tamanho do cliente e setor

Empresas maiores costumam ter ciclos de pagamento mais lentos. Se quiser trabalhar com clientes corporativos, espere negociar Net 45 ou Net 60.

3. Risco do projeto

Para clientes novos ou projetos de alto valor, considere:

• 50 % adiantado + Net 15 na entrega
• Faturacao por marcos para reduzir o risco

4. Normas competitivas

Veja o que e padrao no seu setor. Se os concorrentes oferecem Net 30, usar Net 15 pode parecer rigido, a menos que ofereca valor extra.

Exemplo: linha do tempo de pagamento Net 30

Se enviar uma fatura em 1 de marco com termos Net 30:

• O pagamento vence em 31 de marco
• Deve fazer acompanhamento se nao houver pagamento ate 1 de abril

Inclua sempre a data exata de vencimento na fatura para evitar confusao.

Adicionar juros de atraso e incentivos

Juros de atraso

Os juros de atraso incentivam o pagamento pontual, mas devem ser razoaveis e estar claramente definidos. Uma abordagem comum e 1 % a 1,5 % por mes sobre saldos em atraso⁴. Confirme sempre que as leis locais permitem juros de atraso.

Descontos por pagamento antecipado

Para acelerar o pagamento, pode oferecer descontos como 2/10 Net 30, o que significa que o cliente recebe 2 % de desconto se pagar em 10 dias, caso contrario o valor total vence em 30 dias¹.

Boas praticas para receber mais rapido

• Enviar faturas imediatamente apos a entrega ou conclusao de marco
• Incluir uma data clara de vencimento, nao apenas termos net
• Oferecer opcoes de pagamento online (cartao, transferencia, ACH)
• Definir lembretes alguns dias antes do vencimento
• Fazer acompanhamento rapido em pagamentos atrasados

Estes passos sao recomendacoes padrao em guias de faturacao para pequenas empresas³.

Exemplo de redacao de termos de pagamento

Use linguagem curta e clara na sua fatura:

Termos de pagamento: Net 30. Pagamento vence em 30 de abril de 2026. Pagamentos em atraso podem gerar uma taxa mensal de 1,5 %.

Isto elimina ambiguidades e protege o seu negocio.

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Fontes e referencias

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Ultima atualizacao: 10 de janeiro de 2026

Este artigo fornece informacao geral sobre negocios e nao constitui aconselhamento juridico ou fiscal.

Footnotes

1. Investopedia (2024). Definicao de Net 30. ↩ ↩²

2. QuickBooks (2024). Net 30, Net 60, Net 90: o que significam?. ↩

3. U.S. Small Business Administration (2024). Faturacao, cobranca e pagamentos. ↩ ↩²

4. FreshBooks (2024). Como cobrar juros de atraso numa fatura. ↩