Termini di Pagamento: Netto 15, 30, 60 Spiegati

I termini di pagamento definiscono quando il cliente deve pagare e fissano aspettative chiare per entrambe le parti. Termini chiari riducono i ritardi e evitano solleciti imbarazzanti. Le opzioni piu comuni sono Netto 15, Netto 30 e Netto 60, ma la scelta giusta dipende dal settore, dal flusso di cassa e dalla relazione con il cliente.

Di seguito trovi una guida pratica per aiutarti a scegliere i migliori termini e proteggere i ricavi.

Cosa significa "Netto"?

"Netto" indica il numero di giorni dopo la data della fattura entro cui il pagamento e dovuto. Per esempio, Netto 30 significa che la fattura deve essere pagata 30 giorni di calendario dopo la data di emissione. Questa definizione e ampiamente usata in contabilita e finanza¹.

Termini Net comuni

• Netto 15: Pagamento dovuto 15 giorni dopo la data della fattura
• Netto 30: Pagamento dovuto 30 giorni dopo la data della fattura
• Netto 60: Pagamento dovuto 60 giorni dopo la data della fattura

In molti settori, Netto 30 e lo standard, mentre le aziende piu grandi possono richiedere Netto 60 o piu per gestire il flusso di cassa².

"Pagabile alla ricezione" vs termini Net

Alcune fatture sono pagabili alla ricezione, ovvero il pagamento e atteso immediatamente. Questo funziona bene quando:

• Il progetto e piccolo o a basso rischio
• Hai poca storia con il cliente
• Devi proteggere il flusso di cassa

Tuttavia, molti clienti B2B preferiscono termini net, soprattutto se elaborano i pagamenti in cicli programmati. La U.S. Small Business Administration raccomanda aspettative di pagamento chiare in contratti e fatture per evitare dispute³.

Come scegliere i termini di pagamento giusti

Usa questi fattori per decidere se usare Netto 15, 30 o 60:

1. Esigenze di flusso di cassa

Se la tua attivita dipende da un flusso di cassa rapido (freelance, piccole agenzie), Netto 15 o pagabile alla ricezione e piu sicuro. Termini piu lunghi possono creare buchi di cassa e costringerti a usare credito.

2. Dimensione del cliente e settore

Le aziende piu grandi spesso hanno cicli di pagamento piu lenti. Se vuoi lavorare con clienti di grandi dimensioni, aspettati di negoziare Netto 45 o Netto 60.

3. Rischio del progetto

Per clienti nuovi o progetti di alto valore, considera:

• 50 % in anticipo + Netto 15 alla consegna
• Fatturazione per milestone per ridurre il rischio

4. Norme competitive

Verifica cosa e standard nel tuo settore. Se i concorrenti offrono Netto 30, usare Netto 15 puo sembrare rigido a meno che tu non offra valore extra.

Esempio: tempistica di pagamento Netto 30

Se invii una fattura il 1 marzo con termini Netto 30:

• Il pagamento e dovuto il 31 marzo
• Dovresti sollecitare se non pagata entro il 1 aprile

Indica sempre la data di scadenza esatta sulla fattura per evitare confusione.

Aggiungere penali di ritardo e incentivi

Penali di ritardo

Le penali di ritardo incoraggiano il pagamento puntuale, ma devono essere ragionevoli e chiaramente indicate. Un approccio comune e 1 % a 1,5 % al mese sui saldi scaduti⁴. Verifica sempre che le leggi locali consentano le penali di ritardo.

Sconti per pagamento anticipato

Per accelerare il pagamento, puoi offrire sconti come 2/10 Netto 30, che significa che il cliente ottiene uno sconto del 2 % se paga entro 10 giorni; altrimenti l importo totale e dovuto entro 30 giorni¹.

Buone pratiche per pagamenti piu rapidi

• Inviare le fatture immediatamente dopo la consegna o il completamento di una milestone
• Includere una data di scadenza chiara, non solo termini net
• Offrire opzioni di pagamento online (carta, bonifico, ACH)
• Impostare promemoria alcuni giorni prima della scadenza
• Sollecitare rapidamente i pagamenti in ritardo

Questi passaggi sono raccomandazioni standard nelle guide di fatturazione per piccole imprese³.

Esempio di testo per termini di pagamento

Usa un linguaggio breve e chiaro sulla fattura:

Termini di pagamento: Netto 30. Pagamento dovuto entro il 30 aprile 2026. I pagamenti in ritardo possono comportare una commissione mensile dell 1,5 %.

Questo elimina le ambiguita e protegge la tua attivita.

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Fonti e riferimenti

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Ultimo aggiornamento: 10 gennaio 2026

Questo articolo fornisce informazioni generali sul business e non costituisce consulenza legale o fiscale.

Footnotes

1. Investopedia (2024). Definizione di Net 30. ↩ ↩²

2. QuickBooks (2024). Net 30, Net 60, Net 90: cosa significano?. ↩

3. U.S. Small Business Administration (2024). Fatturazione, addebiti e pagamenti. ↩ ↩²

4. FreshBooks (2024). Come applicare penali di ritardo su una fattura. ↩