Conditions de Paiement: Net 15, 30, 60 Expliques

Les conditions de paiement definissent quand votre client doit payer et posent des attentes claires pour les deux parties. Des termes clairs reduisent les retards de paiement et evitent les relances genantes. Les options les plus courantes sont Net 15, Net 30 et Net 60, mais le bon choix depend de votre secteur, de votre tresorerie et de la relation client.

Voici un guide pratique pour vous aider a choisir les meilleurs termes et proteger vos revenus.

Que signifie "Net" ?

"Net" indique le nombre de jours apres la date de facture ou le paiement est du. Par exemple, Net 30 signifie que la facture doit etre payee 30 jours calendaires apres la date d emission. Cette definition est largement utilisee en comptabilite et en finance¹.

Termes Net courants

• Net 15 : Paiement du 15e jour apres la date de facture
• Net 30 : Paiement du 30e jour apres la date de facture
• Net 60 : Paiement du 60e jour apres la date de facture

Dans de nombreux secteurs, Net 30 est la norme, tandis que les grandes entreprises peuvent demander Net 60 ou plus pour gerer leur tresorerie².

"Payable a reception" vs termes Net

Certaines factures sont payables a reception, ce qui signifie que le paiement est attendu immediatement. Cela fonctionne bien lorsque :

• Le projet est petit ou peu risque
• Vous avez peu d historique avec le client
• Vous devez proteger votre tresorerie

Cependant, de nombreux clients B2B preferent des termes net, surtout s ils traitent les paiements selon des cycles planifies. La U.S. Small Business Administration recommande des attentes de paiement claires dans les contrats et les factures pour eviter les litiges³.

Comment choisir les bons termes de paiement

Utilisez ces facteurs pour decider si vous devez utiliser Net 15, 30 ou 60 :

1. Besoins de tresorerie

Si votre activite depend d un flux de tresorerie rapide (freelances, petites agences), Net 15 ou payable a reception est plus sur. Des termes plus longs peuvent creer des trous de tresorerie et vous obliger a utiliser du credit.

2. Taille du client et secteur

Les grandes entreprises ont souvent des cycles de paiement plus lents. Si vous voulez travailler avec des clients grands comptes, attendez vous a negocier Net 45 ou Net 60.

3. Risque du projet

Pour les nouveaux clients ou les projets a forte valeur, envisagez :

• 50 % d acompte + Net 15 a la livraison
• Facturation par jalon pour reduire le risque

4. Normes concurrentielles

Verifiez ce qui est standard dans votre secteur. Si les concurrents proposent Net 30, utiliser Net 15 peut sembler strict a moins que vous apportiez une valeur supplementaire.

Exemple: calendrier de paiement Net 30

Si vous envoyez une facture le 1er mars avec des termes Net 30 :

• Le paiement est du le 31 mars
• Vous devez relancer si non paye au 1er avril

Indiquez toujours la date d echeance exacte sur la facture pour eviter toute confusion.

Ajouter des frais de retard et des incitations

Frais de retard

Les frais de retard encouragent le paiement a temps, mais ils doivent etre raisonnables et clairement mentionnes. Une approche courante est 1 % a 1,5 % par mois sur les soldes en retard⁴. Verifiez toujours que vos lois locales autorisent les frais de retard.

Remises pour paiement anticipe

Pour accelerer le paiement, vous pouvez offrir des remises comme 2/10 Net 30, ce qui signifie que le client obtient une remise de 2 % s il paie sous 10 jours, sinon le montant total est du sous 30 jours¹.

Bonnes pratiques pour etre paye plus vite

• Envoyer les factures immediatement apres la livraison ou la fin d un jalon
• Inclure une date d echeance claire, pas seulement des termes net
• Proposer des options de paiement en ligne (carte, virement, ACH)
• Programmer des rappels quelques jours avant l echeance
• Relancer rapidement en cas de retard

Ces etapes sont des recommandations standard dans les guides de facturation pour petites entreprises³.

Exemple de formulation des termes de paiement

Utilisez un langage court et clair sur votre facture :

Conditions de paiement : Net 30. Paiement du 30 avril 2026. Les retards peuvent entrainer des frais mensuels de 1,5 %.

Cela supprime les ambiguites et protege votre activite.

---

Sources et references

---

Derniere mise a jour: 10 janvier 2026

Cet article fournit des informations generales sur les entreprises et ne constitue pas un conseil juridique ou fiscal.

Footnotes

1. Investopedia (2024). Definition de Net 30. ↩ ↩²

2. QuickBooks (2024). Net 30, Net 60, Net 90 : que signifient ils ?. ↩

3. U.S. Small Business Administration (2024). Facturation, factures et paiements. ↩ ↩²

4. FreshBooks (2024). Comment facturer des frais de retard sur une facture. ↩