Terminos de Pago: Net 15, 30, 60 Explicados

Los terminos de pago definen cuando tu cliente debe pagar y establecen expectativas para ambas partes. Terminos claros reducen pagos tardios y evitan seguimientos incomodos. Las opciones mas comunes son Net 15, Net 30 y Net 60, pero la eleccion correcta depende de tu industria, flujo de caja y relacion con el cliente.

A continuacion tienes una guia practica para ayudarte a elegir los mejores terminos y proteger tus ingresos.

Que significa "Net"?

"Net" indica el numero de dias despues de la fecha de la factura en que vence el pago. Por ejemplo, Net 30 significa que la factura debe pagarse 30 dias calendario despues de la fecha de emision. Esta definicion se usa ampliamente en contabilidad y finanzas¹.

Terminos Net comunes

• Net 15: Pago vence 15 dias despues de la fecha de la factura
• Net 30: Pago vence 30 dias despues de la fecha de la factura
• Net 60: Pago vence 60 dias despues de la fecha de la factura

En muchas industrias, Net 30 es el estandar, mientras que empresas grandes pueden solicitar Net 60 o mas para manejar su flujo de caja².

"Pago al recibir" vs terminos Net

Algunas facturas son pago al recibir, lo que significa que se espera el pago de inmediato. Esto funciona bien cuando:

• El proyecto es pequeno o de bajo riesgo
• Tienes poco historial con el cliente
• Necesitas proteger el flujo de caja

Sin embargo, muchos clientes B2B prefieren terminos net, especialmente si procesan pagos en ciclos programados. La U.S. Small Business Administration recomienda expectativas de pago claras en contratos y facturas para evitar disputas³.

Como elegir los terminos de pago correctos

Usa estos factores para decidir si usar Net 15, 30 o 60:

1. Necesidades de flujo de caja

Si tu negocio depende de un flujo de caja rapido (freelancers, pequenas agencias), Net 15 o pago al recibir es mas seguro. Terminos mas largos pueden crear vacios de caja y obligarte a usar credito.

2. Tamano del cliente e industria

Las empresas grandes suelen tener ciclos de pago mas lentos. Si quieres trabajar con clientes corporativos, espera negociar Net 45 o Net 60.

3. Riesgo del proyecto

Para clientes nuevos o proyectos de alto valor, considera:

• 50 % por adelantado + Net 15 al entregar
• Facturacion por hitos para reducir el riesgo

4. Normas competitivas

Revisa lo que es estandar en tu industria. Si los competidores ofrecen Net 30, usar Net 15 puede parecer estricto a menos que aportes valor extra.

Ejemplo: linea de tiempo de pago Net 30

Si envias una factura el 1 de marzo con terminos Net 30:

• El pago vence el 31 de marzo
• Debes hacer seguimiento si no se paga para el 1 de abril

Incluye siempre la fecha exacta de vencimiento en la factura para evitar confusion.

Agregar cargos por retraso e incentivos

Cargos por retraso

Los cargos por retraso fomentan el pago puntual, pero deben ser razonables y estar claramente establecidos. Un enfoque comun es 1 % a 1,5 % por mes sobre saldos vencidos⁴. Verifica siempre que tus leyes locales permitan cargos por retraso.

Descuentos por pago anticipado

Para acelerar el pago, puedes ofrecer descuentos como 2/10 Net 30, lo que significa que el cliente obtiene un descuento del 2 % si paga dentro de 10 dias; de lo contrario, el monto total vence en 30 dias¹.

Buenas practicas para cobrar mas rapido

• Envia las facturas de inmediato despues de la entrega o el hito
• Incluye una fecha clara de vencimiento, no solo terminos net
• Ofrece opciones de pago en linea (tarjeta, transferencia, ACH)
• Programa recordatorios unos dias antes del vencimiento
• Haz seguimiento rapido de pagos tardios

Estos pasos son recomendaciones estandar en guias de facturacion para pequenas empresas³.

Ejemplo de redaccion de terminos de pago

Usa un lenguaje corto y claro en tu factura:

Terminos de pago: Net 30. El pago vence el 30 de abril de 2026. Los pagos tardios pueden generar un cargo mensual de 1,5 %.

Esto elimina ambiguedades y protege tu negocio.

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Fuentes y referencias

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Ultima actualizacion: 10 de enero de 2026

Este articulo ofrece informacion general de negocios y no es asesoria legal ni fiscal.

Footnotes

1. Investopedia (2024). Definicion de Net 30. ↩ ↩²

2. QuickBooks (2024). Net 30, Net 60, Net 90: que significan?. ↩

3. U.S. Small Business Administration (2024). Facturacion, cobros y pagos. ↩ ↩²

4. FreshBooks (2024). Como cobrar cargos por retraso en una factura. ↩